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广告背后的设计心理学

2018-03-05 17:03

抓得住

所谓抓得住,就是要利用设计元素把观众的注意力吸引过来。如今户外广告那么多,如何把注意力从其他那些妖艳的贱货中抢过来,这是最重要的基础。如果你的主题不够吸引人,那等公交的乘客就看别的地?#20132;?#32773;玩手机了。而我们做PPT也是一样啊,优秀的幻灯片一定是抓人眼球的。

如何做到抓人眼球呢?人的爬虫脑部分让我们保留了一部分原始的本能——比如人类对边缘视野当中的移动物体产生警觉,对于原始人来说,视野中突然的移动可能就意味着致命的野兽袭击。

而回归到现代社会,这类本能体现在设计当中就是六类事物,它们可以几乎无条件地唤醒人类的注意力:危险、事物、性、移动、人脸、故事。至于怎么呈?#33268;錚?#36824;是那句话:字不如表,表不如图。
 

懂得快

在抓住观众注意力之后,你就为你的广告争取到了宝贵的时间。你别大意。这个时间往往只有不到30秒,甚至不到10秒。所以要让观众在最短时间之内把最核心的信息GET到,并在消费者心中留下一些印象。这个叫懂得快。
 

想得起

眼球也抓了,广告也看了,如果立刻转化为消费这?#27604;?#26159;再好不过了。但是事实上,如果某个广告真的能做到即可转化,那广告商晚上睡觉应该都能笑醒吧!大部分时候,广告并不会立刻产生作用,而是在心底潜伏,然后在未来特定的时间才会浮现出来。

比如我们耳熟能详的“今年过节不收礼,收礼就收XXX”的广告词,在全年的大部分时间里,消费者都是看过就忘的。而流弊的地方就在于在某年某月某一天,你想送礼了,不知道为什么这个词就从头脑中浮现出来了。

背后原因一是因为这个宣传语本身带有指示性,要求消费者去做某个活动,目标性很明确;二是标签足够清晰——过节+送礼。所?#32536;?#20320;在生活中遇到的场?#26696;?#22909;符合“过节”+“送礼”的时候,这个广告语就有可能浮现出来。

所以我们在想宣传语的时候,一方面别光说自己怎么怎么好,要引导消费者行动起来——去登录,去注册,去参与,去做某件事情。这个道理就像是我?#30475;味?#20250;在文末说:如果大家?#19981;?#21487;以分享,点赞,留言是一个道理。虽然道理大家都懂,但是说和不说还是有很大不同的。

另一方面,我们要让品牌和某个标签绑定,以便未来重新唤醒。这样即使过了很久之后,只要遇到这个标签,消费者就会重新想起你的宣传语,从而影响自己的行动。最简单的例子就是红牛——我只要一准备熬夜,我就会莫名地觉得自己应该买一罐。这就是标签唤醒的力量。

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